Yasmine Medicis : le home staging

«L’objectif d’un staging est de présenter l’appartement sous son meilleur jour». Interview de Yasmine Medicis, présidente de la fédération française de home staging.

Qu'est ce que le Home staging? D'où vient cette activité? Comment expliquer son succès?

Le home staging est un ensemble de techniques qui permet de préparer un bien immobilier pour sa mise en vente ou en location. Cette activité est née au Etats-Unis dès 1972. Le phénomène a atteint l’Europe francophone à partir de 2006 sous l’impulsion de quelques décoratrices comme Valérie Girard, Nelly Razon, Sandra Henriet-Jan, Anneli Wernerheim et moi-même.

Le succès du home staging repose sur les résultats que nous obtenons qui sont reconnus par les professionnels de l’immobilier. Il faut dire que la préparation d’un bien correspond aux attentes des acheteurs qui ne supportent plus qu’on leur présente des maisons dans «leur jus» et qui sont de plus en plus exigeants quant à l’état du logement qu’ils s’apprêtent à acheter.

 

J’aime bien cette exemple qui montre comment l’ambiance d’une salle de bain «familiale» peut être améliorée quasiment sans dépense. Séance de dé-encombrement et de dépersonnalisation. Puis, j’ai mis en place une ambiance bord de mer créant ainsi un impact favorable sur les visiteurs.

A qui s'adresse ce service?

Le Home Staging s’adresse à tous les propriétaires vendeurs. Il faut absolument comprendre qu’on ne vend pas un logement comme on y vit. Présenter sa maison tel que vous y vivez, même si elle vous semble parfaite et confortable, c’est prendre le risque de ne pas montrer tout son potentiel à vos visiteurs.
Comme lors d’un entretien, votre maison n’a qu’une seule occasion de faire une «bonne première impression» et donner envie au visiteur de la revoir.

Sur quoi travaille le home stager? Sur quels éléments?

Le home stager va tout d’abord analyser les points de blocage qui freinent, voire rendent impossible la vente.
Il analysera ensuite les éléments à mettre en valeur et déterminera comment présenter au mieux le bien pour un impact maximal.
Mise en valeur de l’espace, optimisation des sources lumineuses, utilisation de couleurs adéquates… sont autant d’outils avec lesquels le home stager travaillera pour atteindre son objectif : démultiplier le potentiel séduction du logement et retenir l’attention des acheteurs potentiels.

Combien peut potentiellement prendre en valeur un logement après un home staging? Auriez-vous des exemples concrets?

Il faut être très clair sur ce point. Le home staging ne va pas faire prendre de valeur au logement préparé, contrairement à ce que l’on peut lire sur certaine publicité.

L’action du home staging va permettre au propriétaire de vendre à ce que je qualifie de «meilleur prix», c'est-à-dire au meilleur prix possible à un instant donné du marché immobilier.

Le home staging va permettre au propriétaire de ne pas perdre d’argent dans une négociation évitable sur l’état général du bien immobilier.
En accélérant le temps entre la mise en vente et la signature d’un compromis, le home staging permet également d’éviter la dépréciation auquel tout logement trop longtemps en vente est obligatoirement soumis.

 

Les propriétaires de cet appartement parisien, un couple de jeune retraité sans enfant, n’utilisaient pas de salon mais ces 2 gros fauteuils.  Difficile d’imaginer comment installer un salon pour les visiteurs ! C’est pourquoi j’ai mis en place un vrai salon afin de mettre en valeur les volumes et faciliter le travail de projection du futur acheteur.

Qu'est ce que le feng shui staging ?

Cette démarche novatrice pour optimiser la vente des biens immobiliers repose sur les principes Feng Shui appliqués dans une méthodologie de Home Staging.

Si le home staging classique repose sur un impact visuel, le Feng Shui Staging© tire son action de l’harmonisation des énergies circulant autour et à l’intérieur de l’habitat pour un impact maximal auprès du visiteur. 

Quelles sont les différentes solutions que vous proposez à vos clients pour mieux vendre leur bien? A quel tarif?

En home staging classique comme en Feng Shui Staging, nous proposons une large gamme qui laisse le choix au propriétaire de son niveau d’implication dans la préparation de son bien à la vente.

Par exemple, nous pouvons réaliser un diagnostic avec la rédaction d’un rapport pour 249 €* qui permettra au propriétaire de corriger lui-même les points bloquant sa vente.

Nous pouvons également organiser l’ensemble de l’opération, de l’analyse au désencombrement, du pilotage des artisans à la mise en place du staging final, pour les vendeurs qui souhaitent une opération clé en main en toute sérénité. Il faut dans ce cas budgéter environ 1200 €*.

Afin de répondre à toutes les demandes, Mon Home Staging a développé une prestation brevetée de «home staging entre amis» qui remporte un franc succès.

Évidemment, mon livre «100 questions sur le home staging» (Editions La Renaissance du Livre) est également une aide précieuse pour ceux qui veulent faire leur staging par eux même de A à Z ou bien ceux qui souhaitent savoir comment travailler avec un Home Stager.

*Prix au 1er octobre 2010 pour un appartement T2, prix hors travaux et fournitures. Autre surface, nous consulter.

Depuis quand faites-vous cette activité? Qu'est ce qui vous plait dans ce métier?

Décoratrice de formation, je propose des prestations en France, Belgique et Suisse depuis 2006.
Ce que j’aime le plus dans les missions de Home Staging, c’est la place très importante de la relation humaine. Travailler avec des personnes qui sont à un moment clé de leur vie, les accompagner dans cette étape et surtout ressentir que nous les avons aidées à «tourner une page» et à se tourner vers leur nouvelle vie dans leur nouvelle demeure.

Et puis il y a le second aspect de mon métier que j’adore qui est le partage d’expérience et de passion lors des formations professionnelles que j’anime.

 

Le cas d’un «studio» parisien.

Il s’agissait d’anciennes «chambres de bonne» sous les toits qui avaient été fusionnées, mais qui étaient devenues la zone de stockage, annexe de l’appartement des propriétaires. Difficile pour le visiteur de s’imaginer vivre dans ce cadre ! Il était en vente depuis presque 1 an.  Après travaux de peinture et mise en valeur «staging» terminée le mercredi soir, le compromis a été signé le samedi suivant !

Votre plus beau projet?

J’ai piloté des projets de mise en valeur dans des appartements d’exception à Paris et Bruxelles. C’est toujours pour moi fascinant de travailler dans ces lieux magiques. Mais je pense que je garde une tendresse particulière pour les dossier où la composante humaine est la plus importante. Aider des personnes au bord de l’asphyxie financière à cause de prêts relais et leur permettre enfin de vendre leur maison, c’est quelque chose de très fort !

Et puis, il y a ces familles que vous suivez dans leur vente et que vous accompagnez par la suite dans le choix et l’aménagement de leur nouveau «chez-eux», les liens que nous créons peuvent être très forts… Le Home Staging, comme la décoration, c’est d’abord des rencontres et c’est cette composante qui me laisse les souvenirs les plus forts !

Copyright : « Yasmine Médicis pour Mon Home Staging »

En savoir plus : www.monhomestaging.com

 

Propos recueillis par Déborah Antoinat

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